招贤纳士

音视频会议教学娱乐产品业务员

一、招聘总则

（一）招聘目的

为拓展公司音视频会议教学娱乐产品（涵盖会议终端、教学扩声设备、家用娱乐音视频套装等）的市场覆盖，强化客户开发与产品销售能力，补充专业销售人才，实现公司业绩持续增长，同时为业务员提供广阔的收入提升空间（年收入20-50W），特启动本次业务员招聘工作。

（二）招聘原则

1.       公平公正：严格按照招聘标准筛选候选人，杜绝任何歧视与偏袒，确保选拔过程透明可追溯。

2.       人岗匹配：结合岗位核心需求（客户开发、产品销售、出差），选拔具备相应能力、意愿及职业素养的候选人，兼顾潜力与实操能力。

3.       双向选择：尊重候选人职业规划，清晰告知岗位权责、收入构成及发展空间，让候选人自主选择，实现公司与个人的共赢。

4.       择优录用：在符合基本要求的前提下，优先选拔有行业经验、客户资源及优秀销售业绩的候选人，同时挖掘有潜力的新人重点培养。

（三）招聘范围与规模

1.       招聘范围：全国范围内，优先考虑目标市场（企业、学校、培训机构、家庭用户集中区域）户籍或有当地居住、工作经验者。

2.       招聘规模：根据市场拓展计划，本次招聘业务员5-10名，可根据候选人质量及公司业务需求适当调整。

二、招聘岗位详情

（一）岗位名称

音视频会议教学娱乐产品业务员

（二）核心职责

1.       客户开发：主动挖掘潜在客户（企业、学校、培训机构、家庭用户等），建立客户档案，制定个性化开发策略，完成客户触达、需求对接及跟进转化，核心聚焦产品销售目标达成。

2.       产品销售：全面熟悉公司音视频会议设备、教学扩声产品、家用娱乐音视频产品的功能、优势及应用场景，向客户精准推介产品，解答客户疑问，洽谈合作细节，签订销售合同，确保销售业绩达标。

3.       客户维护：维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用情况及后续需求，提供售后跟进服务，推动客户复购及转介绍，建立长期稳定的合作关系。

4.       市场拓展：调研区域市场动态、竞品情况及客户需求变化，及时反馈给公司，协助优化产品推广策略；积极参与行业展会、线下推广活动，提升产品市场知名度。

5.       出差执行：根据客户开发及业务拓展需求，接受全国范围内出差（每月出差频次根据业务需求调整，以高效完成客户对接、签单为核心目标），规范记录出差情况及业务进展。

6.       其他工作：完成公司下达的销售指标及各项工作任务，配合销售团队开展产品培训、话术演练等工作，提交销售报表及客户跟进报告。

（三）任职要求

1. 硬性要求

1.       学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理、电子信息等相关专业优先；有1年及以上销售经验者，学历可适当放宽。

2.       经验：有音视频产品、电子产品、教育设备、办公设备等相关销售经验者优先，有客户开发、线下销售及出差相关经验者优先；无经验但具备较强学习能力、沟通能力及销售意愿者，可接受应届生或新手，公司提供系统培训。

3.       能力：具备较强的沟通表达能力、谈判能力及客户开发能力，能快速捕捉客户需求，精准匹配产品价值；具备基本的办公软件（Word、Excel、PPT）操作能力，能独立完成客户档案整理、销售报表提交。

4.       其他：身体健康，能适应长期出差（可接受异地出差、短期驻点）；无不良从业记录，具备良好的职业素养及诚信意识。

2. 软性要求

1.       目标导向：对销售工作有热情，有强烈的赚钱欲望，能承受销售业绩压力，具备明确的目标感及执行力，愿意为实现20-50W年收入目标付出努力。

2.       主动性强：无需过多督促，能主动挖掘客户、跟进订单，积极应对销售过程中的拒绝与困难，具备较强的抗压能力及复盘优化能力。

3.       学习能力：愿意快速学习公司产品知识、行业知识及销售技巧，能快速适应市场变化及产品更新，不断提升自身业务能力。

4.       团队协作：具备良好的团队意识，能配合销售团队完成整体业绩目标，乐于分享销售经验，共同成长。

（四）薪资福利体系（核心亮点：年收入20-50W）

1. 薪资构成（上不封顶，多劳多得）

1.       基本工资：5000-8000元/月（根据学历、经验、能力分级设定，新手可享受保底薪资6000元/月，为期3个月）。

2.       销售提成：按销售业绩阶梯计提，提成比例5%-15%，业绩越高，提成比例越高；单月业绩突出者，额外发放业绩奖金（5000-20000元不等）。

3.       年终奖金：根据年度总业绩及个人表现发放，金额为1-10万元（业绩达标者均可享受，销冠年终奖金不低于10万元）。

4.       其他补贴：出差补贴（交通、住宿、餐饮全额报销+每日补贴100-200元）、通讯补贴（200-500元/月）、节日补贴、高温补贴等。

5.       薪资测算：新手稳定后月收入可达1.5-2.5万元，资深业务员月收入3-4万元，销冠月收入可达4-6万元，全年综合收入20-50W，上不封顶。

2. 福利保障

1.       基础福利：五险一金（入职即缴）、带薪年假（满1年5天，逐年递增）、法定节假日正常休假、定期体检。

2.       培训福利：入职提供系统培训（产品知识、销售技巧、客户开发方法、视频沟通技巧等），定期开展进阶培训及行业交流，助力个人能力提升，新人有专人带教，快速上手业务。

3.       激励福利：月度销冠奖励、季度销冠奖励（现金+实物）、年度销冠奖励（现金+旅游）、客户转介绍奖励、业绩突破奖励。

4.       其他福利：月度团建、年度旅游、节日礼品、员工内购优惠（公司产品享受内部折扣）、带薪培训、晋升机会。

3. 晋升通道（清晰可落地）

业务员 → 销售主管 → 区域销售经理 → 销售总监，每季度进行一次晋升考核，考核通过即可晋升，晋升后薪资、福利同步提升，为有能力者提供广阔的职业发展空间。

三、招聘流程

1.       简历筛选：HR收集候选人简历，根据任职要求筛选符合条件的候选人，筛选通过后，通过电话/微信通知面试。

2.       面试环节（分2轮，可线上视频面试或线下现场面试）：

￮        第一轮面试（HR面）：主要考察候选人的基本信息、沟通能力、职业规划、出差意愿及薪资预期，确认候选人是否符合岗位基本要求，时长15-20分钟。

￮        第二轮面试（销售负责人面）：重点考察候选人的客户开发能力、销售经验、谈判技巧、抗压能力，模拟产品销售场景，评估候选人的实操能力，时长20-30分钟；同时详细讲解薪资福利、销售指标及岗位细节，解答候选人疑问。

3.       背景调查：对拟录用候选人进行简单背景调查（核实工作经历、业绩情况及职业素养，无需复杂流程，确保信息真实）。

4.       录用通知：背景调查通过后，向候选人发放录用通知书，明确入职时间、所需材料（身份证、学历证明、银行卡等）。

5.       入职培训：候选人入职后，开展为期1周的系统培训（产品知识、公司制度、销售技巧、出差规范等），培训合格后，正式上岗，安排专人带教1-2个月，助力快速适应岗位。

四、招聘时间安排

1.       招聘启动：即日起，同步开启线上线下招聘渠道，持续收集简历。

2.       简历筛选与面试：每周筛选2次简历，通知候选人面试，面试集中在每周二、周四、周六，确保高效推进。

3.       录用与入职：面试通过后3个工作日内发放录用通知，候选人确认后，根据其时间安排入职，分批开展入职培训，确保岗位快速补人。

4.       招聘截止：本次招聘为长期招聘，直至完成招聘规模，若候选人质量优异，可适当增加招聘名额。

五、联系方式

1.       联系人：林生

2.       联系电话：1371039329（微信同号）

3.       简历投递邮箱：9021988@qq.com（邮件主题请注明“业务员应聘+姓名+联系方式”）

4.       公司地址：广州番禺（面试及入职地址）